Comment rendre le client dépendant ?

Le plaisir est à son maximum au moment de l'anticipation de la récompense. Le moment de l'anticipation de la récompense est donc le moment clef.


Les témoins de la récompense sont davantage susceptible de modifier leurs comportements. et croyances. Surtout si cela provient de personnes semblables.


La récompense de la tribu :

Le sentiment d'être accepté, séduisant, important et inclus. Par exemple sur facebook, grâce au like, aux sports, à un grand spectacle.


La récompense de la chasse : 

La quête de ressources. Les hommes mangent de la viande depuis 2 millions d'années, nous devions chasser. Ceci a laissé des traces de notre comportement. Nous chassons maintenant l'argent à nos besoins. Nous chassons également beaucoup d'autres choses pour combler des besoins et désirs. C'est le cas avec l'information. 


Exemple : casino, twitter, pinterest, c'est la quête du désir, du plaisir.


La récompense de l'ego :

Pour la gratification personnelle ou la récompense sociale de ses pairs.

Exemple : un site de questions / réponses a offert de l'argent pour chaque réponse. Un second site a tout misé sur la récompense de l'égo. Lequel a gagné ? Le second. La force de ces récompenses est très puissante.


nb : La fréquence est très importante dans la récompense.



Source : Hooked

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